از دامنه و اختیار شروع کنید
محصول، قلمرو، گروه مشتری و مدت را مشخص کنید. بپرسید چه کسی اجازه اعلام قیمت، قبول سفارش، ارائه تضمین یا تغییر شرایط را دارد. مشتریان قبلی و مذاکرات در جریان را از ابتدا فهرست کنید. عبارت کلی «توسعه صادرات» بدون این مرزها، درباره مالکیت ارتباط و مسئولیت تصمیم پاسخ کافی نمی‌دهد.
هزینه و نتیجه را قابل گزارش کنید
چه فعالیتی در حق‌الزحمه پایه قرار دارد و چه کاری نیازمند تصویب جداست؟ هزینه نمونه، سفر و اشخاص ثالث چگونه پذیرفته می‌شود؟ گزارش با چه تناوبی و با چه اطلاعاتی تحویل می‌شود؟ برای کمیسیون، مبنای محاسبه، لغو سفارش، برگشت وجه و زمان پرداخت را به‌عنوان موضوع مذاکره مطرح کنید، نه نتیجه حقوقی از پیش تعیین‌شده.
الگوی بین‌المللی، جای بررسی پرونده نیست
صفحه معرفی قرارداد نمایندگی ICC بر تفاوت قوانین ملی تأکید دارد. بنابراین یک الگوی عمومی، همه شرایط رابطه را برای هر کشور حل نمی‌کند. استفاده از متن کامل منبع نیز باید مجاز باشد. این نوشته از متن قراردادی دارای مجوز بازنشر نمی‌کند.[۱]
پایان همکاری را از ابتدا ببینید
دسترسی به سوابق، محرمانگی، سفارش‌های در جریان، هزینه‌های باز و ارتباط‌های معرفی‌شده پس از خاتمه باید موضوع بررسی باشند. قبل از امضا، نسخه کامل و پیوست‌ها را با مسئولان تجاری و حقوقی مربوط مرور کنید. یک فرم تماس یا پیشنهاد اولیه سایت، جای توافق درباره این موارد را نمی‌گیرد.
| موضوع | پرسش مذاکره |
|---|---|
| اختیار | چه کسی سفارش را قبول می‌کند؟ |
| مشتری قبلی | کدام ارتباط‌ها مستثنا هستند؟ |
| هزینه | چه هزینه‌ای نیازمند تأیید قبلی است؟ |
| خاتمه | پرونده و سفارش باز چگونه تعیین تکلیف می‌شوند؟ |
اشتباه‌های رایج
- کپی‌کردن یک قرارداد عمومی بدون تطبیق.
- موکول‌کردن تکلیف پرونده‌های باز به زمان اختلاف.
کاربرد برای تولیدکننده یا خریدار ایرانی
برای شرکت ایرانی، امکان اجرای تعهد، دریافت وجه و دسترسی عملی به خدمات ثالث نیز باید در بررسی همان پرونده دیده شود.
برای اقدام، این موارد را آماده کنید
- محصول، قلمرو و اختیار را مکتوب کنید.
- مشتریان و پرونده‌های قبلی را ثبت کنید.
- خاتمه، محرمانگی و حل اختلاف را بررسی کنید.
منابع و حدود استفاده
این مطلب راهنمای طرح پرسش است و نظر حقوقی یا متن قرارداد آماده محسوب نمی‌شود.
راهنماهای مرتبط
دانش را به اقدام شرکت خود وصل کنید
مسیر متناسب با وضعیت و مسئله خود را انتخاب کنید.